Estrategia de internacionalización de las Pymes
Estrategia de internacionalización de las Pymes El Siglo, martes 5 de abril de 2016 - 12:00 a.m. Pablo Eduardo Vargas Muchas Pymes locales tiene la intención y oportunidad de internacionalizarse, porque el mercado exterior les permite seguir creciendo, mejorar sus operaciones, diversificar el riesgo y ganar prestigio. Aterrizar con el pie derecho en otro mercado implica investigar internamente la propia Pyme, estudiar al grupo objetivo de clientes a atender y conocer cómo el producto o servicio agrega valor a ese grupo objetivo. Puede llegar a ser muy difícil – pero no imposible -, competir en el concierto internacional cuando se intenta abarcar mercados masivos cuyo principal factor competitivo es el precio. La internacionalización se facilita aún más si la Pyme prefiere entrar atendiendo nichos de mercado donde el factor precio no es un disparador de la toma de decisión de compra, sino que por el contrario están enfocados en agregar valor, lo cual implica ofrecer aquello por lo cua